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在发货走物流还是走快递是锯片销售中避免不了问题
 

 在锯片销售过程中,因为客户的来源相对比较广泛,比如说,有可能是东莞本身的,或者是深圳的,如果是这两者的话,还好,因为早在差 不多05年左右,珠三角这边 就已经实现了早发晚到,或者是晚发早到的情况,而且价格通常不高,基本上都在20块钱左右,虽然在限重上面 有着一定的要求,但是只要是锯片不超过10片,一般不会有太大的问题,我曾经测量过,一般一个外径255的锯片加上包装自重是1KG,也就 是2斤,基本上属于不超标的范畴,但是如果超过5片了呢,锯片的自重也是很吓人的,5片锯片包装在一起加上外包装,已经超过了20斤,所 以,在遇到新客户的时候,因为客户要的量不是很大,所以一般都会走快递,一片,两片,基本上在20块钱的范围之内,但是一些老客户, 为了图便宜,一般都会一次性的订购很多,因为只有量大,才会有优惠,这一点,只要是购买过工业品的人,应该都知道,因为很多工业品 ,是需要人力来生产的,如果一次性的生产很多,就会节约很多人力,所以,在这一点上面,说一个最现实的,在正常情况下,如果看客户 购买一片没有备货的锯片,价格可能要比正常情况下 高差不多将近百分之二十,即便是如此,工厂也没有什么利润,而如果是一次性的扼要 10片,或者是20片锯片的话,价格就差不多跟市场价格齐平了,如果量再大一点的话,基本上就能够节省很多了,比如说,要100片锯片的价 格,比要10片的价格低出来将近百分之十左右,原因就是因为在量大的情况下,工人只是需要流水线操作,而不用去连续调机,能够在最大 限度上面提高工人的生产效率,所以说,量大从优,这句话,是很有道理的,这句话,无论是在大的锯片厂,还是在小型的锯片生产厂家都 是一样的,但是,量大虽然有量大的好处,但是在发货的时候,往往就麻烦一点了,因为100片锯片的自重超过100斤,如果是走快递的话, 差不多要将近300块钱,总不能让钱全给快递赚取了吧,所以,如果量大的话呢,就要走物流了,因为物流,虽然慢一点,但是胜在便宜啊, 比如说,这100片锯片,如果是发快递的话,发本省200块下不来,如果是发到外省,可能将近要400块钱了,但是如果走物流的话,本省50块 钱,如果是外省的话,差不多200块钱就搞得定了,所以说,在购买锯片的时候,首先要选好厂家,因为只有好的锯片厂家,才能给你带来稳 定的客户,其次就是要确定自己经常卖的是哪一类锯片,然后如果是常规锯片的话,那么你自己备货不备货都可以,但是如果是非常规的话 呢,就要在确定客户会经常需要之后,备货了,一次性备货几十片就可以了,第一,价格低,能够赚取中间的差价,其次就是省下来运费了 ,因为羊毛毕竟是出在羊身上的,这一点,还是很正常的。

2013/3/6 16:30:20
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